Tips Menerapkan "Value Based Selling"

Hindari Melakukan "Pitch" Terlalu Cepat

Walaupun Anda sudah memperoleh banyak informasi terkait prospek melalui riset, akan lebih baik untuk menghindari pitching yang terlalu cepat. Fokus utama dari strategi ini adalah mengutamakan keuntungan prospek dengan menggunakan produk barang atau layanan jasa yang ditawarkan. Oleh karenanya, dibutuhkan kesabaran dalam melakukan pendekatan dan meyakinkan pada mereka bahwa produk dan layanan yang Anda tawarkan bisa menjadi solusi tepat.

Jelaskan Bahwa Produk Anda Bisa Memberikan Nilai yang Diperlukan

Tujuan utama dari melakukan value based selling adalah membantu calon pelanggan dalam mengatasi masalah dengan menjual nilai dan juga manfaat dari produk Anda.
Halaman Selanjutnya....