Tips Menerapkan "Value Based Selling"

Lakukan Riset

Tujuan utama dari melakukan value based selling adalah agar bisa menutup penjualan dengan cara mengutamakan kebutuhan calon pelanggan. Setiap tenaga penjual harus bisa mengambil hati calon pelanggannya agar bisa menjual produk atau layanan yang bernilai untuk kebutuhan mereka.

Nah, agar proses di dalamnya bisa berjalan dengan baik, maka dibutuhkanlah riset. Pada proses riset ini, Anda harus mengetahui industri bisnis, latar belakang dan masalah yang tengah dihadapi. Setelah memiliki berbagai informasi tersebut, Anda bisa secara mudah melakukan pendekatan pada prospek.

Halaman Selanjutnya....