Tujuh Perencana Keuangan Berbagi Inspirasi Melalui Buku "Big Deals" Indonesia

JAKARTA- Wave Chow salah seorang perencana keuangan (Financial Planner) yang juga pembicara populer di Hong Kong, berkolaborasi dengan enam perencana keuangan ternama Indonesia menginspirasi para agen asuransi melalui buku yang mereka tulis bertajuk "Big Deals" Indonesia.

Keenam perencana keuangan itu masing-masing Miliana Marten, Beriman Sinaga, Yuliani Lioe, Dedy Setio, Yuliana Sungkono dan Carolina Tang. Mereka semuanya sudah termasuk anggota Million Dollar Round Table (MDRT) sebuah asosiasi independen global bagi para praktisi asuransi jiwa dan jasa keuangan profesional terkemuka di dunia yang berasal dari 700 lebih perusahaan di 80 negara dan teritori.

Chief Editor Big Deals Indonesia, Miliana Marten dalam keterangannya saat peluncuran buku tersebut di Jakarta, Selasa (18/6) mengatakan biasanya orang sukses tidak mau memberitahukan rahasianya. Kalaupun mau, hanya kepada orang terdekat atau untuk tim sendiri.

"Kali ini, tujuh orang perencana keuangan profesional bersedia untuk mengungkapkan rahasia penjualan asuransi big case yang merupakan kisah nyata yang pernah dialami oleh mereka bagaimana mereka berhasil mendapatkan deals besar dalam penjualan asuransi," kata Miliana.

Big Deals sendiri jelas Miliana adalah seri yang ditulis bagi perencana keuangan yang ingin mengembangkan pasar berisikan para nasabah dengan kekayaan bersih yang tinggi. Kehadiran buku tersebut diharapkan akan memberikan dorongan positif, membuka wawasan dan kesempatan untuk meningkatkan pendapatan, sekaligus juga meningkatkan reputasi profesional para perencana keuangan dan praktisi asuransi.

Apalagi Wave Chow sebagai penggagas buku tersebut merupakan seorang pembicara populer dari Hong Kong yang terkenal dengan kemampuannya memiliki team yang berisikan 100 persen MDRT member pada 2016.

Setelah sukses dengan Big Deals versi Hong Kong di seluruh dunia, Wave Chow pun berkolaborasi bersama para perencana keuangan yang memiliki prestasi pencapaian terbaik dari setiap negara, lalu menerbitkan edisi lokal dari Big Deals yang relevan terhadap pasar lokal tersebut.

"Hal inilah yang melatarbelakangi terbitnya Buku Big Deals seri Indonesia yang kini hadir di hadapan perencana keuangan," papar Miliana.

Saat ini, Big Deals telah memiliki empat versi yakni Big Deals Hong Kong, Big Deals Singapore, Big Deals Malaysia, dan Big Deals Indonesia.

Big Deals Indonesia juga sebagai media berkumpulnya para perencana keuangan yang sangat berprestasi di bidang asuransi. Miliana Marten dan Dedy Setio merupakan Key Opinion Leader bidang asuransi di Indonesia. Selain itu bergabung pula bergabung Beriman Sinaga, Yuliani Loe, Yuliana Sungkono, dan Carolina Tang yang juga sangat expert dan berprestasi dalam asuransi di Indonesia.

Masing-masing dari penulis itu menuangkan cerita dan pengalaman mereka dengan berbagai contoh kasus yang sangat menginspirasi mulai dari tentang menetapkan pola pikir, melatih kemampuan sosial, mengasah pendekatan penjualan, serta berbagai teknik menangani penolakan pada contoh-contoh nasabah high net worth di pasar Indonesia.

Buku panduan yang dijual dengan harga 188 ribu rupiah dan mendapat promo diskon menjadi seharga 158 ribu rupiah itu sudah dicetak sebanyak seribu eksemplar dan sudah habis terjual sehingga akan kembali dicetak untuk memenuhi permintaan pembaca.

Pasar Potensial

Wave Chow dalam peluncuran Big Deals mengatakan awalnya dia dan tim hanya berniat menulis buku Big Deals beberapa eksemplar saja karena hanya untuk pasar Hong Kong. Ternyata, banyak pemesanan dari luar negeri.

"Banyak sekali pesanan datang dari luar negeri, saya pun menyadari akan adanya pasar Internasional, namun karena hukum dan regulasi tiap negara berbeda, maka saya sadar edisi Big Deals Hong Kong tidak bisa sepenuhnya diterapkan di negara lain," kata Chow.

"Daripada hanya menjual versi Hong Kong di seluruh dunia, saya bisa berkolaborasi dengan para perencana keuangan dengan pencapaian terbaik dari setiap negara menerbitkan edisi lokal yang relevan terhadap pasar lokal," tambah Chow.

Adapun pertimbangan Chow memilih Indonesia, selain karena penduduknya ramah dan bersemangat, juga merupakan salah satu negara dengan populasi terbesar dan memiliki perencana keuangan terbanyak dunia dengan pasar yang sangat potensial.

Buku Big Deals paparnya memuat sebuah formula, dengan tiga pendekatan untuk meningkatkan jumlah klien. Selain itu, juga memuat enam taktik untuk meningkatkan kasus secara rata-rata dan enam pertanyaan kunci untuk closing dalam satu waktu. Kemudian 12 contoh nyata kasus klien besar dan 16 strategi untuk menarik prospek.