Memahami Perbedaan "Business Development" dan "Sales"

BD adalah orang yang bertanggung jawab untuk mencari cara agar interaksi dari pelanggan, pasar, dan relasi bisnis, bisa menciptakan peluang bagi perusahaan untuk terus tumbuh. Nilai jangka panjang atau yang biasa disebut long term value sendiri secara sederhana adalah uang, keuntungan, image, atau apa saja yang menjadi tujuan utama sebuah perusahaan berkembang.

Namun, orang yang bertanggung jawab atas BD bukan hanya mengusahakan keuntungan sebanyak-banyaknya dalam waktu singkat. Mereka juga harus memikirkan strategi dan taktik dalam jangka panjang demi berkembangnya perusahaan tersebut. Dengan kata lain, seorang BD harus memutar uang terus-menerus agar perusahaan selalu untung.

Untuk itu, BD akan mengembangkan ketiga unsur yang sudah disebutkan di awal tadi melalui cara sebagai berikut:

1. Pelanggan
Halaman Selanjutnya....