Perluas Jangkauan Retail SMA, Pengembangan Agen Jadi Fokus Great Eastern

JAKARTA–Stimulus ekonomi yang digulirkan pemerintah mendorong industri asuransi untuk melakukan penetrasi pasar. Merespon itu, Perusahaan asuransi umum, PT. Great Eastern General Insurance Indonesia (GEGI) terus ekspansi memperluas jaringan distribusi Retail dan menarik agen-agen baru yang dapat mendukung strategi perusahaan tahun ini. 

Untuk merealisasikam rencana itu, GEGI menggelar Roadshow Agency Kickoff dan Open Day 2025. Marketing Director GEGI Linggawati Tok menyatakan, pentingnya peran agen dalam kesuksesan perusahaan. Bahkan merupakan salah satu pilar distribusi utama untuk memasarkan produk GEGI. Dia menargetkan perekrutan 100 agen baru sebagai mitra bisnis untuk mendukung strategi memperkuat channel distribusi.

"Agen merupakan salah satu pilar distribusi utama kami untuk menjual produk produk GEGI. Kami sudah memiliki lebih 30 tahun dalam pengembangan channel ini. Perusahaan dapat memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penetrasi penjualan produk- produk asuransi GEGI kepada personal dan SME," kata Linggawati, Selasa (25/2).

Per akhir 2024, kontribusi bisnis keagenan mencapai 24 persen dari total portfolio pendapatan premi di GEGI. Hal tersebut menunjukan besarnya kontribusi agen dalam perkembangan dan kemajuan perusahaan.

Linggawati menjelaskan, dalam proses seleksi perekrutan agen, GEGI mengutamakan beberapa kriteria penting. Yakni, reputasi dan integritas yang baik dalam menjalankan profesi keagenan. Kemudian, selain berlisensi agen harus memiliki pemahaman produk yang baik. Serta dapat memberikan solusi kepada keperluan nasabah. "Agen yang kami rekrut juga harus memiliki jaringan yang luas, ketekunan, serta kemauan untuk maju dan beradaptasi dengan perkembangan market dan teknologi," ungkapnya. 

Untuk menunjang semua itu GEGI memberi training kepada agen agen secara berkala agar mereka siap bersaing di pasar. Training and Development menjadi strategi GEGI untuk meningkatkan kinerja agen. Dengan adanya pelatihan rutin, agen dapat meningkatkan pengetahuan terhadap produk asuransi, kondisi market, dan soft skill. “GEGI saat ini dalam tahap pengembangan teknologi sistem penjualan online untuk mempermudah agen dalam memperluas jangkauan dan meningkatkan efisiensi penjualan maupun pelayanan," ujar Linggawati.

Penggerak Ekonomi

GEGI melihat peluang yang muncul sejalan dengan berbagai program stimulus yang direncanakan oleh pemerintah. Linggawati percaya bahwa program stimulus pemerintah akan mendorong pergerakan roda ekonomi. "Ini menjadi peluang besar bagi agen serta channel distribusi lainnya di GEGI untuk meningkatkan penetrasi serta penjualan di segmen personal dan SME," ungkapnya.

Sepanjang 2024, GEGI mencatatkan aset sebesar 1,5 triliun rupiah. Gross Written Premium mengalami pertumbuhan signifikan sebesar 18,7 persen year-on-year (YoY) mencapai 866 miliar rupiah. GEGI juga mencatatkan ekuitas sebanyak 560 miliar rupiah dengan risk-based capital (RBC) yang tinggi, yaitu 348 persen. Dengan demikian, perusahaan berhasil meraih laba bersih setelah pajak sebesar 52 miliar rupiah.

Sebagai bagian dari strategi ekspansi dan pengembangan bisnis, GEGI menggelar Roadshow Agency Kickoff dan Open Day 2025 untuk merekrut agen-agen baru yang dapat menjadi mitra bisnis yang kuat. Fokus perusahaan di 2025 adalah pada produk retail dan small medium enterprise (SME), yang membutuhkan agen yang dapat menjangkau lebih banyak klien.

Roadshow Agency Kickoff dan Open Day 2025 dimulai pada 17 Februari di Medan. Kemudian, dilanjutkan di Batam pada 18 Februari dan di Semarang pada 20 Februari. Kota berikutnya adalah Surabaya dan Bali. GEGI menargetkan dapat merekrut 100 agen baru di tahun 2025 untuk bergabung sebagai business partner untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan. Saat ini GEGI memiliki jumlah agen sebanyak 491 orang.