Kylian Mbappe Gabung On, Merek Swiss Ini Tantang Dominasi Nike, Adidas, dan Puma

NEW YORK — On Holding membuat gebrakan besar di dunia sepak bola. Perusahaan perlengkapan olahraga asal Swiss itu resmi menggandeng bintang Prancis, Kylian Mbappe, dalam sebuah kesepakatan yang langsung meningkatkan profil merek tersebut ketika mulai serius memasuki pasar sepak bola.

Kerja sama dengan Mbappe menjadi langkah strategis bagi On untuk memperluas bisnis di luar kategori utama mereka, yakni sepatu lari. Namun, tantangan berikutnya tidak mudah: bagaimana mengubah popularitas salah satu pesepak bola terbesar dunia itu menjadi pertumbuhan penjualan di tengah persaingan ketat yang selama ini didominasi Nike, Adidas, dan Puma.

Mbappe sendiri sebelumnya memiliki hubungan panjang dengan Nike selama sekitar dua dekade.

On selama ini dikenal dengan desain sol khasnya yang menggunakan teknologi hollow pod. Perusahaan tersebut masih menghadapi tantangan pertumbuhan, terutama di pasar Amerika yang merupakan salah satu wilayah terpenting bagi bisnisnya.

Bulan lalu, On mencatat penjualan bersih kuartal kedua di bawah ekspektasi pasar. Kondisi tersebut memicu kekhawatiran investor mengenai perlambatan pertumbuhan, meski perusahaan masih mampu merebut pangsa pasar dari Nike.

Data LSEG menunjukkan saham On diperdagangkan dengan rasio harga terhadap laba (price-to-earnings ratio/P-E) sekitar 18,7 kali, sedikit di atas sejumlah pesaingnya di industri pakaian dan perlengkapan olahraga. Hal tersebut mencerminkan ekspektasi investor yang masih tinggi terhadap prospek pertumbuhan On.

Data M Science juga menunjukkan On berhasil meningkatkan pangsa pasar dalam tiga bulan hingga Agustus, sementara pangsa Nike masih mengalami penurunan.

On sebelumnya telah mencoba memperluas bisnis ke cabang olahraga lain melalui kerja sama dengan legenda tenis Roger Federer. Kini, perusahaan tersebut menjadikan sepak bola sebagai salah satu calon mesin pertumbuhan berikutnya.

Namun, masuk ke pasar sepak bola memiliki tingkat kesulitan yang berbeda.

"Sepak bola merupakan salah satu kategori olahraga yang paling mahal untuk dimasuki dan kredibilitas dalam performa tidak bisa begitu saja dibeli," kata analis ekuitas Jefferies, Randy Konik.

Menurut Konik, perekrutan Mbappe juga menunjukkan bahwa On perlu meningkatkan investasi pemasarannya untuk mempertahankan pertumbuhan.

Persaingan memang sangat berat. Adidas menjadi sponsor 14 tim nasional pada Piala Dunia 2026, sedangkan Nike dan Puma masing-masing memasok perlengkapan untuk 12 dan 11 tim nasional.

Dengan demikian, On harus menghadapi ekosistem sepak bola yang sudah lama dikuasai merek-merek besar dengan jaringan klub, tim nasional, pemain, serta basis konsumen yang sangat luas.

Analis ekuitas senior Columbia Threadneedle, Mari Shor, mengatakan ekspansi On ke sepak bola berlangsung ketika persaingan industri perlengkapan olahraga semakin ketat, baik dari sisi produk maupun pemasaran.