Rajin Live Shopping, Momami Jadi Merek Lokal Pertama yang Terpilih dalam #BeliLokal Brand Day

JAKARTA — Momami, merek perawatan anak asal Indonesia, mencatat pertumbuhan bisnis lebih dari dua kali lipat secara tahunan (year-on-year) melalui platform Tokopedia dan TikTok Shop. Pertumbuhan signifikan tersebut didorong oleh optimalisasi pemanfaatan konten digital, kolaborasi rutin bersama puluhan ribu affiliate creator setiap bulan, serta konsistensi layanan belanja langsung (live shopping).

Capaian prestisius tersebut mengantarkan Momami menjadi merek lokal pertama yang terpilih dalam program perdana #BeliLokal Brand Day yang diselenggarakan oleh Tokopedia dan TikTok Shop. Program ini dirancang khusus untuk memberikan dukungan pemasaran terarah bagi merek-merek lokal yang memiliki potensi pertumbuhan bisnis yang tinggi.

Didirikan pada 2019 di bawah naungan PT Multitrend Indo Tbk—bagian dari Kanmo Group—Momami memulai lini bisnisnya melalui produk tisu basah bayi. Perusahaan kemudian secara konsisten memperluas portofolio ke berbagai lini perawatan anak, mulai dari sampo, sabun mandi bayi, tabir surya (sunscreen), hingga losion antinyamuk.

Selain memperkuat pangsa pasar domestik, Momami kini mulai mengepakkan sayap bisnis ke mancanegara melalui peluncuran produk di Singapura serta penjajakan pasar regional ASEAN melalui kemitraan strategis bersama distributor lokal.

Di pasar domestik, Momami mengandalkan perdagangan digital untuk memperkenalkan inovasi produk sekaligus memperluas jangkauan konsumen. Strategi pemasaran tersebut menggabungkan peran kreator konten, program afiliasi, dan live shopping agar calon konsumen memperoleh edukasi produk secara holistik sebelum bertransaksi.

Marketing Manager Momami, Albert Tee, menyampaikan bahwa pemanfaatan platform digital yang interaktif membantu perusahaan menjangkau lebih banyak keluarga muda, sekaligus memberikan edukasi penggunaan produk dalam aktivitas harian.

“Konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis mengenai cara penggunaan produk, sementara sesi live shopping menjadi ruang interaktif bagi konsumen untuk bertanya secara langsung kepada kami,” ujar Albert dalam keterangan tertulisnya pada Senin (12/10/2026).

Menurutnya, integrasi berbagai saluran digital ini memungkinkan konsumen menemukan produk secara alami, memahami manfaatnya, hingga akhirnya memutuskan pembelian yang sesuai dengan kebutuhan keluarga.

Pesanan Melalui Video Pendek Melonjak 135 Persen

Akselerasi bisnis Momami berlangsung di tengah pesatnya peran konten digital dalam perdagangan elektronik (e-commerce). Data internal TikTok Shop menunjukkan bahwa pada kuartal I 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, volume pesanan yang dihasilkan melalui live shopping meningkat pesat hingga 59 persen.

Pada periode yang sama, pesanan melalui format video pendek (short video) tumbuh signifikan sebesar 135 persen, sementara pesanan yang dihasilkan dari kanal affiliate creator melambung hingga 170 persen.

Data tersebut menggambarkan makin matangnya tren discovery commerce, yakni pola perdagangan modern yang menghubungkan penemuan produk melalui konten kreatif dengan proses pertimbangan dan keputusan pembelian secara instan.

Dalam ekosistem ini, kreator berperan penting memperkenalkan produk melalui konten yang relevan dengan kebutuhan harian konsumen. Sementara itu, fitur live shopping memfasilitasi calon pembeli untuk berinteraksi langsung dengan pembawa acara (host), mengajukan pertanyaan teknis, dan memperoleh penjelasan detail sebelum bertransaksi.

Bagi Momami, pendekatan ini efektif untuk menjelaskan fungsi dan keunggulan spesifik produk perawatan anak kepada para orang tua melalui peragaan penggunaan sehari-hari.

Perusahaan juga jeli menyesuaikan strategi pemasaran dengan momentum musim belanja. Selama periode Ramadan, Momami mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30 persen. Lonjakan permintaan pada produk tabir surya dan losion antinyamuk menjelang musim mudik Lebaran menjadi salah satu pendorong utama kinerja positif tersebut.

Perluas Interaksi melalui Kegiatan Luring

Selain mengandalkan kanal digital, Momami turut memperkuat hubungan dengan konsumen melalui interaksi tatap muka secara luring (offline). Pada 3 Oktober 2026, perusahaan menggelar aktivitas keluarga di sebuah kebun binatang mini di Bandung sebagai bagian dari rangkaian program #BeliLokal Brand Day.

Dalam kegiatan edukatif tersebut, para orang tua dan anak-anak mendapat kesempatan mengenal serta mencoba langsung sejumlah produk unggulan Momami, termasuk varian tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin (cooling wipes).

Acara ini juga menjadi ajang silaturahmi yang mempertemukan pelanggan setia, komunitas pengasuhan anak lokal, serta para affiliate creator wilayah Bandung. Momami memanfaatkan momentum ini untuk memberikan pengalaman sensorik langsung kepada konsumen, sekaligus memberikan apresiasi kepada para kreator yang konsisten mengedukasi masyarakat melalui media sosial.

Albert menambahkan bahwa kegiatan luring ini menjadi pelengkap harmonis bagi interaksi digital yang sebelumnya telah terbangun melalui konten dan live shopping. Melalui aktivitas fisik, konsumen tidak hanya melihat produk dari balik layar ponsel, tetapi juga berkesempatan merasakan kualitas produk secara nyata.

Momami juga terus memperkuat komitmen lokalnya dengan memanfaatkan bahan-bahan alami asal Indonesia dalam formulasi produk, seperti minyak dedak padi (rice bran oil), lidah buaya (aloe vera), dan ekstrak teh hijau (green tea).

Tokopedia dan TikTok Shop Perluas Dukungan Merek Lokal

Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto, menjelaskan bahwa program #BeliLokal Brand Day dirancang untuk membantu merek-merek lokal meningkatkan visibilitas merek (brand awareness), memperluas jangkauan pasar, dan memperkuat loyalitas konsumen. Program ini menyatukan elemen konten, kreator, promosi, dan transaksi dalam satu ekosistem belanja yang mengalir.

“Kisah sukses Momami menunjukkan bahwa produk lokal memiliki peluang pertumbuhan yang sangat besar ketika konsumen dapat memahami nilai, fungsi, dan relevansinya dalam kehidupan sehari-hari,” tutur Vonny.

Menurut Vonny, pemanfaatan discovery commerce memungkinkan pelaku usaha terhubung secara mulus dengan kreator dan konsumen, sehingga proses edukasi hingga transaksi dapat berlangsung secara terintegrasi dan efisien.

Melalui inisiatif #BeliLokal, Tokopedia dan TikTok Shop berharap semakin banyak merek inovatif asal Indonesia yang mampu memperluas pangsa pasar sekaligus membangun hubungan emosional yang kuat dengan konsumennya.