Rajin Live Shopping, Momami Jadi Merek Lokal Pertama yang Terpilih dalam #BeliLokal Brand Day

JAKARTA — Momami, merek perawatan anak asal Indonesia, mencatat pertumbuhan bisnis lebih dari dua kali lipat secara tahunan (year-on-year) melalui platform Tokopedia dan TikTok Shop. Pertumbuhan signifikan tersebut didorong oleh optimalisasi pemanfaatan konten digital, kolaborasi rutin bersama puluhan ribu affiliate creator setiap bulan, serta konsistensi layanan belanja langsung (live shopping).

Capaian prestisius tersebut mengantarkan Momami menjadi merek lokal pertama yang terpilih dalam program perdana #BeliLokal Brand Day yang diselenggarakan oleh Tokopedia dan TikTok Shop. Program ini dirancang khusus untuk memberikan dukungan pemasaran terarah bagi merek-merek lokal yang memiliki potensi pertumbuhan bisnis yang tinggi.

Didirikan pada 2019 di bawah naungan PT Multitrend Indo Tbk—bagian dari Kanmo Group—Momami memulai lini bisnisnya melalui produk tisu basah bayi. Perusahaan kemudian secara konsisten memperluas portofolio ke berbagai lini perawatan anak, mulai dari sampo, sabun mandi bayi, tabir surya (sunscreen), hingga losion antinyamuk.

Selain memperkuat pangsa pasar domestik, Momami kini mulai mengepakkan sayap bisnis ke mancanegara melalui peluncuran produk di Singapura serta penjajakan pasar regional ASEAN melalui kemitraan strategis bersama distributor lokal.

Di pasar domestik, Momami mengandalkan perdagangan digital untuk memperkenalkan inovasi produk sekaligus memperluas jangkauan konsumen. Strategi pemasaran tersebut menggabungkan peran kreator konten, program afiliasi, dan live shopping agar calon konsumen memperoleh edukasi produk secara holistik sebelum bertransaksi.

Marketing Manager Momami, Albert Tee, menyampaikan bahwa pemanfaatan platform digital yang interaktif membantu perusahaan menjangkau lebih banyak keluarga muda, sekaligus memberikan edukasi penggunaan produk dalam aktivitas harian.

“Konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis mengenai cara penggunaan produk, sementara sesi live shopping menjadi ruang interaktif bagi konsumen untuk bertanya secara langsung kepada kami,” ujar Albert dalam keterangan tertulisnya pada Senin (12/10/2026).

Menurutnya, integrasi berbagai saluran digital ini memungkinkan konsumen menemukan produk secara alami, memahami manfaatnya, hingga akhirnya memutuskan pembelian yang sesuai dengan kebutuhan keluarga.

Pesanan Melalui Video Pendek Melonjak 135 Persen

Akselerasi bisnis Momami berlangsung di tengah pesatnya peran konten digital dalam perdagangan elektronik (e-commerce). Data internal TikTok Shop menunjukkan bahwa pada kuartal I 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, volume pesanan yang dihasilkan melalui live shopping meningkat pesat hingga 59 persen.

Pada periode yang sama, pesanan melalui format video pendek (short video) tumbuh signifikan sebesar 135 persen, sementara pesanan yang dihasilkan dari kanal affiliate creator melambung hingga 170 persen.

Data tersebut menggambarkan makin matangnya tren discovery commerce, yakni pola perdagangan modern yang menghubungkan penemuan produk melalui konten kreatif dengan proses pertimbangan dan keputusan pembelian secara instan.

Dalam ekosistem ini, kreator berperan penting memperkenalkan produk melalui konten yang relevan dengan kebutuhan harian konsumen. Sementara itu, fitur live shopping memfasilitasi calon pembeli untuk berinteraksi langsung dengan pembawa acara (host), mengajukan pertanyaan teknis, dan memperoleh penjelasan detail sebelum bertransaksi.

Bagi Momami, pendekatan ini efektif untuk menjelaskan fungsi dan keunggulan spesifik produk perawatan anak kepada para orang tua melalui peragaan penggunaan sehari-hari.

Perusahaan juga jeli menyesuaikan strategi pemasaran dengan momentum musim belanja. Selama periode Ramadan, Momami mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30 persen. Lonjakan permintaan pada produk tabir surya dan losion antinyamuk menjelang musim mudik Lebaran menjadi salah satu pendorong utama kinerja positif tersebut.