Dari Mudik hingga Ramadan, Kampanye Berbasis Momen Budaya Catat Dampak Bisnis Signifikan

JAKARTA – Kampanye pemasaran digital kini tidak lagi hanya dinilai dari tingginya tingkat kesadaran merek (brand awareness), tetapi juga dari kemampuannya menghasilkan dampak bisnis yang nyata. Di tengah tuntutan tersebut, dua kampanye Grab Indonesia melalui layanan periklanan digital GrabAds bersama SPRITE dan Nestlé Bear Brand berhasil meraih pengakuan internasional dalam ajang The Drum Awards for Marketing APAC 2026.

Kedua kampanye tersebut menyabet total empat penghargaan berkat keberhasilannya menghubungkan momen budaya, mobilitas konsumen, dan jalur pembelian dalam satu ekosistem pemasaran yang terintegrasi. Selain memperoleh apresiasi internasional, kampanye itu juga mencatat hasil bisnis yang terukur, termasuk peningkatan penjualan hingga 30 persen dan conversion rate sebesar 25 persen.

Laporan Nielsen Marketing ROI Blueprint menunjukkan bahwa 38 persen pemasar kini menjadikan penjualan atau return on investment (ROI) sebagai indikator utama keberhasilan kampanye pemasaran. Namun, hanya 32 persen yang telah mengukur ROI secara menyeluruh di berbagai kanal media.

Persoalan pengukuran efektivitas kampanye tersebut menjadi salah satu isu yang diangkat dalam The Drum Awards for Marketing APAC 2026. Dalam ajang tersebut, kampanye "Refreshing a Nation on the Move" hasil kolaborasi GrabAds dan SPRITE meraih penghargaan Silver untuk kategori Consumer Packaged Goods (CPG) & Food & Beverage serta Bronze pada kategori Retail Media.

Sementara itu, kampanye "Fueling Ramadan's Providers: Bear Brand's '1 Can at Sahur'" yang dijalankan bersama Nestlé Bear Brand memperoleh dua penghargaan Bronze, masing-masing pada kategori Out-of-Home (OOH) dan Retail Media.

Manfaatkan Momen Mudik untuk Dorong Penjualan

Kampanye GrabAds bersama SPRITE memanfaatkan momentum mudik Lebaran ketika mobilitas masyarakat meningkat tajam. Melihat perjalanan yang lebih panjang dan padat sebagai peluang, GrabAds dan SPRITE mengembangkan strategi online-to-offline (O2O) berbasis lokasi untuk menjangkau konsumen di titik-titik perjalanan yang disebut sebagai "zona dahaga".

Strategi tersebut mengombinasikan armada GrabCar berbalut identitas SPRITE, notifikasi berbasis lokasi di aplikasi Grab, hingga titik penukaran produk secara langsung.

Pendekatan itu berhasil mengubah waktu perjalanan menjadi kesempatan bagi konsumen untuk berinteraksi dengan merek sekaligus melakukan pembelian.

Hasilnya, penjualan SPRITE melalui GrabMart meningkat 30 persen, sementara fitur Self Pick-Up di aplikasi Grab mencatat conversion rate sebesar 25 persen.

Director of Commercial Grab Indonesia, Roy Nugroho, mengatakan keberhasilan kampanye tersebut menunjukkan bahwa momen budaya dapat dioptimalkan untuk menghasilkan dampak bisnis yang nyata.

"Keberhasilan kampanye bersama Sprite Indonesia dan Nestlé Bear Brand menunjukkan bagaimana brand dapat mengubah momen budaya menjadi dampak bisnis yang lebih terukur. Melalui GrabAds, kami membantu brand menghubungkan consumer insight, kekuatan media, mobilitas, dan jalur pembelian dalam satu ekosistem yang terintegrasi. Dengan demikian, kampanye tidak hanya berhenti pada awareness, tetapi juga dapat mendorong trial, transaksi, dan pertumbuhan yang lebih nyata," ujar Roy melalui siaran pers pada hari Senin (20/7).

Senada dengan itu, Director Sparkling Flavours PT Coca-Cola Indonesia, Andes Gumilang Hadisucipto, mengatakan momentum mudik menjadi kesempatan strategis bagi SPRITE untuk hadir di tengah perjalanan masyarakat.

Mudik merupakan salah satu momen paling bermakna di Indonesia, sehingga menjadi kesempatan yang sangat relevan bagi Sprite untuk terhubung dengan konsumen yang mencari kesegaran di sepanjang perjalanan mereka. Bersama GrabAds, Sprite berhasil menjangkau konsumen di berbagai touchpoint utama dalam ekosistem Grab, memastikan brand tetap hadir dalam setiap momen perjalanan penting di seluruh Indonesia.

“Hasil kampanye ini menunjukkan bagaimana pendekatan berbasis lokasi yang dipadukan dengan integrasi online-to-offline dapat memperkuat relevansi SPRITE, mendorong product trial, serta memberikan dampak bisnis yang terukur," kata Andes.

Kampanye Ramadan Tingkatkan Penetrasi Pasar

Sementara itu, kampanye GrabAds bersama Nestlé BEAR BRAND memanfaatkan momentum Ramadan, khususnya waktu sahur, sebagai titik interaksi utama dengan konsumen.

Mengusung pesan "1 Kaleng Saat Sahur", kampanye ini memadukan media mobilitas, iklan digital di aplikasi Grab, ikon kendaraan khusus di GrabMaps, konvoi 100 mitra pengemudi, hingga pembagian sampel produk.

Selama kampanye berlangsung, sebanyak 6.500 produk berhasil didistribusikan. Program tersebut juga meningkatkan household penetration sebesar 130 basis poin, melampaui rata-rata pertumbuhan kategori produk sejenis di pasar.

VP Category Marketing Manager Nestlé, Theresia Magdalena Silaban, mengatakan strategi tersebut lahir dari pemahaman terhadap kebiasaan masyarakat selama Ramadan. Kampanye '1 Kaleng Saat Sahur' lahir dari sebuah insight sederhana bahwa sahur adalah momen penting dalam rutinitas masyarakat selama Ramadan.

“Bersama GrabAds, kami dapat memperkuat pesan tersebut melalui kombinasi media mobilitas, digital, dan sampling, sehingga BEAR BRAND dapat hadir lebih dekat dengan keseharian konsumen. Pencapaian ini membuktikan bahwa pesan yang dekat dengan kebiasaan konsumen dapat mendorong hubungan yang lebih kuat dengan brand sekaligus mendukung pertumbuhan bisnis nyata," ujarnya.

Indonesia Perkuat Prestasi Regional

Keberhasilan dua kampanye dari Indonesia turut memperkuat pencapaian GrabAds di tingkat regional dalam The Drum Awards for Marketing APAC 2026.

Secara keseluruhan, GrabAds membukukan 26 penghargaan, terdiri atas enam Gold, sembilan Silver, dan sebelas Bronze, melalui berbagai kampanye yang dijalankan di Indonesia, Thailand, Vietnam, dan Filipina.

The Drum Awards for Marketing APAC merupakan ajang penghargaan yang memberikan apresiasi kepada kampanye pemasaran paling kreatif, strategis, dan berdampak di kawasan Asia Pasifik. Penilaian dilakukan berdasarkan kualitas ide, eksekusi, serta hasil bisnis yang mampu dicapai oleh sebuah kampanye pemasaran di tengah perubahan lanskap industri yang semakin dinamis.