Ini Jurus Jitu Jualan dengan AI ala MarkPlus

JAKARTA – Dalam rangkaian Pekanbaru Marketing Festival 2025, MarkPlus Institute membagikan strategi penjualan modern yang diadaptasi dari buku terbarunya, Jurus Jitu Jualan: Makin Sakti dengan AI. Kegiatan ini diadakan di Universitas Riau, Pekanbaru, pada Rabu (6/8).

Jurus Jitu Jualan: Makin Sakti dengan AI, dibawakan oleh Dimas Soerojo, Chief Business Executive MarkPlus Institute, materi ini menggabungkan ketepatan teknik ala seni bela diri Jiu Jitsu dengan pemanfaatan teknologi terkini seperti generative AI untuk menghadapi tantangan penjualan di era kini.

Sesi ini menjadi kelanjutan dari rangkaian acara perilisan buku Jurus Jitu Jualan: Makin Sakti dengan AI yang ditulis oleh Dimas Soerojo, Marthani, dan Tinus Kusuma yang sebelumnya telah dilakukan di Semarang.

Di kota itu, Dimas memaparkan bagaimana tenaga penjual dapat membangun hubungan jangka panjang, membaca kebutuhan pelanggan secara akurat, dan menyelaraskan solusi bisnis melalui tiga prinsip dan lima jurus penjualan di Tengah dinamika industri yang terus berubah.

“Seorang sales harus memahami strategi pemasar, Sebagai contoh, baju yang di targetkan untuk Gen-Z harus dijual dengan ukuran dan gaya yang sesuai dengan selera anak muda zaman sekarang,” tegas Dimas dalam presentasinya pada kesempatan tersebut.

Tiga Pilar Penjualan Modern

Dalam sesinya, Dimas menegaskan bahwa sales masa kini tidak cukup hanya pandai berbicara, tetapi harus memahami bisnis secara menyeluruh. Terdapat tiga prinsip yang menjadi fondasi:

1. Wawasan Pemasaran yang Komprehensif – Menguasai 4C (Change, Competitor, Customer, Company) untuk membaca dinamika pasar dan membentuk peran sales sebagai arsitek bisnis.

2. Literasi Keuangan Bisnis – Memahami laporan keuangan seperti Balance Sheet, Cash Flow, dan Income Statement agar kontribusi penjualan berdampak langsung pada profitabilitas dan keberlanjutan bisnis.

3. Kolaborasi Lintas Divisi – Menjadi penghubung antara kebutuhan pelanggan dan operasional perusahaan dengan prinsip QCDS (Quality, Cost, Delivery, Service).

Lima Jurus Penjualan Adaptif

Buku Jurus Jitu Jualan: Makin Sakti dengan AI merumuskan lima langkah taktis yang dapat diterapkan di berbagai situasi:

1. Fleksibel dalam Membangun Relasi – Menyesuaikan pendekatan di setiap tahap hubungan, dari kenal, dekat, hingga akrab.

2. Mengubah Perspektif dengan SPIN Selling – Menggali kebutuhan pelanggan sebelum menawarkan solusi, diperkuat teknologi AI untuk akurasi.

3. Memulai dari Penawaran Kecil – Menggunakan uji coba atau konsultasi singkat untuk membangun kepercayaan menuju kesepakatan besar.

4. Negosiasi dengan Kuncian & Lemparan – Memanfaatkan momen tepat terkait kebutuhan, waktu, dan harga untuk menciptakan win-win solution.

5. Langkah Kecil, Tepat Sasaran – Mengoptimalkan CRM, AI, dan otomasi dalam siklus Get, Keep, Grow, Win-Back untuk efisiensi dan keberlanjutan hubungan pelanggan.

“Pasar bergerak cepat, dipengaruhi teknologi, perilaku konsumen, dan persaingan. Tenaga penjual yang lambat beradaptasi akan tertinggal, sementara mereka yang terus belajar, memahami tren industri, dan memanfaatkan teknologi dengan tepat akan selalu menemukan peluang baru,” tutup Dimas.

Pekanbaru Marketing Festival 2025 menjadi wadah kolaborasi dan pembelajaran bagi para tenaga penjual dan profesional pemasaran, menegaskan bahwa peran sales di era modern bukan lagi sekadar eksekutor, melainkan mitra strategis bagi pertumbuhan bisnis. Melalui materi Jurus Jitu Jualan, MarkPlus Institute bertujuan untuk mendorong tenaga penjual di Pekanbaru dan sekitarnya untuk menjadi lebih relevan, humanis, dan adaptif di Tengah perubahan pasar yang cepat.