Live Selling Dongkrak Penjualan UKM

JAKARTA - Ninja Xpress, perusahaan jasa pengiriman berbasis teknologi, merilis hasil analisis tren live selling di Indonesia pertamanya melalui Suara UKM Negeri Vol 2. Hasil analisis Suara UKM Negeri Vol 2 ini menunjukkan bahwa live selling menjadi salah satu tren e-commerce yang sedang berkembang.

Suara UKM Negeri Vol. 2 membagikan data kuantitatif live selling yang dikumpulkan pada November 2022 dari lebih 300 responden pengirim (shipper) di seluruh Indonesia serta data kualitatif dari pembeli yang menonton live selling pada November 2022.

Survei menunjukkan bahwa satu dari tiga shipper telah melakukan live selling atau berjualan langsung di depan kamera layaknya sedang berhadapan dengan pembeli. Sebagian besar dari mereka yang mengadopsi live selling berasal dari kategori produk fesyen, kecantikan dan perawatan tubuh, makanan dan minuman, serta perlengkapan rumah.

"Laporan Suara UKM Negeri Vol 2 didukung data Ninja Xpress yang menemukan paket dengan size kecil (small) mendominasi lebih dari 90 persen dalam pengiriman sepanjang periode harbolnas Desember 2022," ungkap CMO Ninja Xpress Andi Djoewarsa dalam konferensi pers virtual Kamis (26/1).

Terdapat tiga alasan utama yang membuat shipper melakukan live selling, yakni live selling dapat membawa pelanggan baru, live selling dapat menjadi cara yang baik untuk menjalin hubungan yang lebih erat dengan pelanggan dan live selling dapat menciptakan buzz serta kesadaran lebih banyak untuk bisnis online serta meningkatkan minat beli

Live Selling adalahdimana penjual akan berjualan langsung di depan kamera layaknya sedang berhadapan dengan pembeli. "Live Selling sedang tren, dan sekarang tidak bisa lagi jualan tanpa melakukan live selling!," kata Fernando, pemilik Bhinneka Nusantara yang menjual berbagai produk tissue.

Ia melanjutkan, sebelumnya ia melakukan live selling sendiri dengan freelance host dan kamera biasa. Kemudian setelah bersama Ninja Xpress, kami didukung penuh untuk seluruh keperluan live selling mulai dari konsep, naskah hingga Open Broadcast Software (OBS).

"Live selling bersama Ninja Xpress bahkan sampai membuat pesanan overload dan memberikan kontribusi hingga 20 persen dari total penjualan kami," ungkapnya.

Dalam paparan survei tersebut Ninja Xpress menemukan tantangan dalam melakukan live selling yang dihadapi oleh shipper, seperti mengelola keinginan pembeli saat live selling, memilih platform live selling yang tepat, dan menyiapkan dan melakukan live selling

Fasilitas Live Selling

Memahami tantangan yang dialami shipper dalam melakukan live selling, Ninja Xpress melalui Creative Business Solutions memfasilitasi shipper untuk mengoptimalkan live selling. Perusahaan ini menyediakan bantuan dimulai persiapan dan pelaksanaan live selling (pembuatan konsep, copywriting, dan produksi), talent (host/KOL/MC/Model) hingga studio khusus agar shipper dapat melakukan live selling dengan lebih baik, serta platform yang tepat.

CMO Ninja Xpress Andi Djoewarsa, menjelaskan, sebagai perusahaan logistik yang terus membantu UKM bertumbuh dan naik kelas, Ninja Xpress terus memberikan solusi yang dibutuhkan pelanggan dengan layanan yang bernilai tambah. Live selling saat ini menjadi teknik penjualan yang dapat mempercepat proses pembelian dari tahap pengenalan produk (awareness) langsung ke tahap konversi pembelian.

"Live selling juga memberikan shipper kemampuan untuk membangun hubungan dalam skala besar dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada. Hal ini yang mendasari Ninja Xpress memberikan layanan live selling bagi shipper Ninja Xpress di dalam creative hub," katanya.

Salah satu platform yang menyediakan fitur live selling di Indonesia yaitu TikTok Shop, tercatat berhasil meningkatkan nilai transaksi (GMV) pada program TikTok Shopping Hoki Sale Januari 2022 hingga 411 persen dan meningkatkan pesanan di TikTok Shop hingga 564,1 persen dibandingkan periode sebelumnya. Ninja Xpress pada pertengahan tahun 2022 pun juga telah menjalin kemitraan untuk melayani shipper di TikTok.