Tokopedia dan TikTok Shop Siapkan Promo 11.11, Transaksi 10.10 Tumbuh hingga 9 Kali Lipat

JAKARTA — Tokopedia dan TikTok Shop kembali memperkuat komitmen dalam mendukung pelaku usaha lokal melalui penyelenggaraan Promo Guncang 11.11 2026. Kampanye belanja yang digelar menjelang puncak festival tanggal kembar ini menyusul lonjakan transaksi yang signifikan pada Promo Guncang 10.10 2026, di mana transaksi tercatat tumbuh hingga sembilan kali lipat di Tokopedia dan empat kali lipat di TikTok Shop.

Peningkatan tersebut mencerminkan besarnya potensi perdagangan digital dalam mengakselerasi pertumbuhan usaha lokal. Melalui kampanye 11.11, kedua platform berupaya memperluas jangkauan penjual, meningkatkan visibilitas produk, serta mengajak masyarakat untuk mengutamakan belanja produk dalam negeri.

Senior Director of Tokopedia and TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto, mengatakan aktivitas belanja online memiliki peran krusial dalam menggerakkan roda perekonomian nasional sekaligus membuka peluang luas bagi pelaku usaha lokal.

"Aktivitas belanja online menggerakkan perekonomian dan membuka peluang bagi pelaku usaha lokal. Melalui Promo Guncang 11.11 2026, kami mengajak masyarakat #BeliLokal dan #BelanjaAman lewat ekosistem discovery commerce yang terpercaya," ujar Vonny.

Dalam rangkaian Promo Guncang 11.11 2026, Tokopedia dan TikTok Shop telah menyiapkan sejumlah program promosi menarik. TikTok Shop menghadirkan permainan interaktif Panglima Promo dengan total hadiah senilai Rp1 miliar serta fasilitas gratis ongkos kirim. Sementara itu, Tokopedia menawarkan program flash sale dan War Traktiran dengan total hadiah mencapai Rp2 miliar.

Penguatan ekosistem kedua platform ini turut memperluas peta pertumbuhan ekonomi digital ke luar Pulau Jawa. Pada kuartal III 2026, Sumatra Utara, Lampung, and Bali mencatat pertumbuhan transaksi tertinggi untuk kategori Kecantikan dan Perawatan Diri serta Fesyen.

Transaksi UMKM Mikro Tumbuh 60 Persen

Peran strategis perdagangan digital dalam mendukung usaha lokal juga terlihat jelas dari kinerja kampanye Pahlawan #BeliLokal sepanjang kuartal III 2026.

Tokopedia dan TikTok Shop mencatat transaksi dari penjual berskala mikro melalui kampanye tersebut meningkat 60 persen secara tahunan (year-on-year). Pertumbuhan transaksi yang didorong oleh fitur siaran langsung atau LIVE bahkan mencapai 95 persen, sementara transaksi dari video pendek melonjak hingga 130 persen.

Angka tersebut menunjukkan semakin krusialnya peran konten digital dalam membantu produk lokal ditemukan oleh konsumen. Melalui pendekatan discovery commerce, konsumen tidak sekadar mencari barang berdasarkan kebutuhan fungsional, tetapi juga menemukannya secara organik melalui video, siaran langsung, dan rekomendasi kreator.

Tren ini selaras dengan data Kementerian Perdagangan yang mencatat bahwa pada ajang Harbolnas 2025 dengan total transaksi mencapai Rp36,4 triliun, sebanyak 54 persen konsumen berbelanja melalui tautan affiliate creator, dan 80 persen aktif memanfaatkan fitur siaran langsung.

Salah satu pelaku usaha yang merasakan dampak positif dari strategi ini adalah Paddy, merek lokal yang mengembangkan produk personalisasi seperti parfum dan tas kustom.

CMO Paddy, R. Riski Ramadhan Aris, mengatakan bahwa video pendek dan siaran langsung sangat membantu perusahaannya dalam mengenalkan produk sekaligus memahami preferensi konsumen secara langsung.

"Video pendek dan LIVE membantu memperkenalkan produk, memahami konsumen, dan membantu mereka menciptakan produk sesuai preferensi," ungkap Riski.

Strategi pemasaran berbasis konten digital tersebut turut mengantarkan produk tas Paddy menjadi salah satu barang terlaris di Tokopedia dan TikTok Shop, yang menyumbang hingga 80 persen dari keseluruhan penjualan online perusahaan.

Angkat Produk Khas Daerah melalui #BeliLokal

Selain mendongkrak penjualan UMKM secara umum, Tokopedia dan TikTok Shop memperluas jangkauan kampanye #BeliLokal melalui inisiatif bertajuk 'Satu Daerah, Beragam Kebanggaan'.

Program ini bertujuan memperkenalkan produk khas dari berbagai daerah di Indonesia agar memperoleh penetrasi pasar yang lebih luas. Salah satu komoditas yang diangkat adalah bakpia sebagai kuliner ikonik khas Yogyakarta.

Pemilik Bakpia Juwara Satoe, drg. Yohanes Roberthosan Hastapustaka, menuturkan bahwa produk khas daerah tidak hanya bernilai ekonomi tinggi, tetapi juga merepresentasikan identitas budaya masyarakat setempat.

"Bakpia bukan sekadar oleh-oleh, tetapi juga bagian dari identitas Yogyakarta. Melalui inisiatif ini, kami berharap makin banyak masyarakat bisa mengenal produk khas daerah dari penjual terpercaya dan berbelanja dengan aman serta nyaman," jelasnya.

Affiliate Creator Dorong Transaksi Produk Mall

Selain konten yang dibuat langsung oleh penjual, affiliate creator turut memegang peranan penting dalam mendorong volume penjualan dan membangun kepercayaan konsumen.

Melalui ulasan di video pendek maupun siaran langsung, para kreator membantu konsumen mengenali karakteristik produk, membandingkan berbagai pilihan, serta menemukan merek dan penjual terpercaya—termasuk toko yang berstatus Mall.

Kontribusi nyata dari para affiliate creator ini terlihat dari lonjakan transaksi penjual berstatus Mall sebesar 40 persen pada kuartal III 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Kategori dengan transaksi tertinggi meliputi Kecantikan dan Perawatan Diri, Telepon Genggam, serta Ibu dan Anak, yang umumnya membutuhkan pertimbangan matang dari konsumen sebelum memutuskan pembelian.

Monica Susannia (@itsmoncus), seorang affiliate creator yang bergabung sejak 2023, memanfaatkan ekosistem ini untuk mempromosikan produk dari merek-merek lokal. Menurutnya, platform digital memberinya ruang untuk bertumbuh bersama merek sekaligus membuka lapangan pekerjaan bagi sesama.

"Tokopedia dan TikTok Shop memberi saya ruang untuk memperkenalkan produk dari brand lokal yang saya percaya melalui konten kreatif, sekaligus membantu konsumen menemukan produk tepercaya agar bisa #BelanjaAman. Sebagai affiliate, saya bisa tumbuh bersama brand tersebut dan membuka peluang kerja bagi orang lain," kata Monica.

Dampak positif dari pemasaran berbasis kreator ini juga dirasakan kuat oleh sektor fesyen. Pada kuartal III 2026, transaksi kategori Fesyen yang dihasilkan melalui affiliate creator tumbuh 65 persen dibandingkan tahun sebelumnya.

Salah satu jenama yang diuntungkan adalah ecinos, merek fesyen buatan pelaku usaha perempuan, Jesslyn Johanie. Kolaborasi strategis dengan para kreator terbukti berhasil mendorong peningkatan transaksi ecinos hingga 30 persen.

Head of Ecommerce & Growth ecinos, Adriyan, menjelaskan bahwa konten digital membantu calon konsumen memperoleh gambaran visual yang jauh lebih jelas mengenai produk sebelum bertransaksi.

"Konten digital, termasuk buatan kreator, membantu kami menampilkan detail material dan ukuran produk secara lebih jelas. Melalui interaksi di kolom komentar saat LIVE, misalnya, kami dapat memberikan rekomendasi ukuran berdasarkan informasi tinggi dan berat badan calon konsumen," jelas Adriyan.

Pemanfaatan video pendek, siaran langsung, dan rekomendasi affiliate creator ini menggarisbawahi pergeseran paradigma dalam perdagangan digital. Konten kini bertransformasi bukan sekadar alat promosi pasif, melainkan bagian integral dari proses konsumen mengenali produk hingga mengambil keputusan pembelian.

Melalui Promo Guncang 11.11 2026 dan perluasan kampanye #BeliLokal, Tokopedia dan TikTok Shop optimis dapat terus merawat momentum pertumbuhan ini serta membuka peluang seluas-luasnya bagi UMKM dan jenama lokal untuk bersaing di pasar digital.